Byg en skalérbar salgsmetodik i jeres startup

Du får et nyt mindset for salg, baseret på Hjælp din kunder til succes. Vi arbejder med See–Do–Get og hjælper dig med at flytte fokus fra at ville sælge dit produkt til at hjælpe kunden til succes. Du undersøger egne antagelser om salg, formulerer et personligt FROM–TO-mindset og afslutter med et konkret commitment, der styrker grundlaget for alle dine kommende kundedialoger.

For dig, der savner retning i salget. Du lærer at sætte realistiske, kundeorienterede mål for både det enkelte møde og jeres samlede salgsindsats, så det, I gør, hænger tæt sammen med kundens beslutningsproces. Vi arbejder med End in Mind og FROM–TO – både på mødeniveau og virksomhedsniveau – og du går derfra med konkrete “end in mind”, du vil handle på i din egen hverdag.

Hvis kunderne ikke rigtig “bider” på din pitch, er det ofte fordi den handler for meget om dig. I dette modul lærer du at stille flere og bedre spørgsmål og at bygge samtalen op omkring kundens mål, udfordringer og succes-kriterier. Du omskriver din pitch til en kundeorienteret åbning, udvikler en spørgeguide til første møde og beslutter, hvilke nye spørgsmål du vil bruge allerede i din næste kundedialog.

Du har gode kundedialoger, som sjældent bliver til konkrete opgaver. Her lærer du at genkende de “gule lys” i dine sager – tidlige tegn på tøven, uklarhed og manglende beslutningstagere – og at få dem adresseret i tide. Med udgangspunkt i dine aktuelle deals laver du en liste over typiske gule lys og designer konkrete måder at undersøge og håndtere dem på, så du enten skaber fremdrift eller får et klart nej – ikke bare stille, døde sager.

For dig, der har leads og salgsaktiviteter overalt – men ingen klar struktur. Du får en enkel, HCS-inspireret ramme til at tegne jeres salgsproces op og til at prioritere de rigtige muligheder. Sammen bygger I en simpel pipeline med få stadier, definerer, hvad et godt lead/opportunity er for jer, og “renser” 5–10 konkrete sager. Du afslutter med et klart commitment til, hvordan I fremover vil gennemgå og styre jeres pipeline.

For dig, der alt for hurtigt havner i pris-snak. Du lærer at oversætte jeres løsning fra features til konkret forretningsværdi i kundens eget sprog: tid, penge, risiko og vækst. Vi arbejder med kæden feature → fordel → værdi og skitserer en enkel mini-business case for en typisk kunde. Du går derfra med konkrete værdiudsagn, du kan bruge i næste præsentation eller mail, så det bliver mere oplagt at vælge jer på grund af jeres løsning – ikke bare prisen.

For dig, der præsenterer meget, men ikke altid flytter kunden tættere på en beslutning. Du lærer at vælge få, relevante hovedemner, som taler direkte ind i kundens vigtigste udfordringer – og at underbygge dem med stærke beviser: cases, tal og referencer. Du arbejder med HCS-strukturen for præsentationer, formulerer konkrete kundehistorier og tester kortere, skarpere præsentationer i små grupper, så dine fremtidige præsentationer i højere grad fører til beslutninger.

For dig, der ofte presses på pris og let kommer til at give for meget væk. Du får en praktisk win–win-tilgang til forhandling, hvor hver indrømmelse balanceres af noget af værdi den anden vej. Med udgangspunkt i Negotiate Win-Win definerer du ideal-, realistisk- og no-deal-udfald for en konkret deal og laver en noget-for-noget-liste, du kan bruge i virkelige forhandlinger. Målet er at beskytte både pris og relation og skabe aftaler, der er sunde for både kunden og jer.

For dig, der mangler et stabilt flow af de rigtige kunder. Du lærer at definere, hvad et godt lead er for netop jeres virksomhed, og hvordan du arbejder mere systematisk med henvisninger fra investorer, kunder og netværk. I fællesskab definerer I 4–6 kriterier for gode leads, identificerer konkrete henvisningskilder og skriver skabeloner til at spørge om introduktioner. Du går derfra med en plan for mindst én konkret henvisningsaktivitet, du vil gennemføre med det samme.

Få mere ud af hver kundedialog. Du lærer at forberede dine møder med en enkel dialogplan, der samler formål, nøglespørgsmål, mulige gule lys, værdiudsagn og næste skridt. På modulet arbejder du med et konkret kommende møde, udfylder en 1-sides plan og formulerer skarpe åbninger og afslutninger, der sætter retningen. Du slutter med et commitment til at bruge dialogplanen på et specifikt møde – og til efterfølgende at justere ud fra, hvad du oplevede i praksis.